“今年一季度比去年好太多了，保守估计能增长至少50%。”江苏一家出口鞋靴的贸易企业负责人马姚（化名）4月25日告诉第一财经，开年后公司出口逆势上涨，让今年的淡季不淡。
然而，他们对于外部环境的体感和多数劳动密集型的外贸人一样，并不轻松。
根据海关数据，一季度鞋靴、护腿和类似品及其零件的进出口为458.25亿美元，其中出口131.92亿美元，进口5.29亿美元，分别同比下降0.5%和4.9%。除了鞋靴，包括箱包、服饰在内的劳动密集型产品出口，受到节后复工复产和市场开放的利好，一季度增速转负为正，同比增长5.7%。但外需收缩仍是制约因素，整体形势也依然严峻复杂。
“老客户的增长的确都不太行，从去年下半年就能感觉到有明显下滑。”马姚说，支撑企业在今年一季度实现高速增长的，除了春节比去年更早一些，更大的动因在于过去两年里因流行爆品而积累了不少新客户，同时企业也在主动做出同品类的扩张尝试，“如果没有拓品，有些老客户的订单可能只有去年的20%”。
马姚说的爆品，包括在过去两年里流行的皮毛拖鞋。中国B2B跨境电商平台阿里巴巴国际站鞋靴行业负责人对第一财经表示，皮毛拖鞋的火爆成为过去两年里整个鞋靴增长的主要贡献者，约占鞋靴总销售的两成，“相关品数增加了7倍，巅峰期时买家增长了968%，GMV增长了1899%，74%来自线上。”
随着数字化的加快渗透，跨境电商成为正在成长的外贸增长点。在4月23日举行的推动外贸稳规模优结构国务院政策例行吹风会上，商务部对外贸易司司长李兴乾提出：“让跨境电商平台、跨境电商企业成为快时尚消费的代言人，从而吸引更多消费者特别是年轻消费者。”让快时尚消费带动供应链，帮助外贸人在外需收缩下寻找新的商机可能，正在大数据和柔性生产的助力中成为越来越确定的趋势。
