茶百道赴港IPO:一年卖出8亿杯 净利润率超22%

 

8月15日晚,港交所网站显示,四川茶百道实业股份有限公司(以下简称“茶百道”)正式递交上市申请。

2023年8月29日,茶百道公告,进一步委任花旗环球金融亚洲有限公司为整体协调人。截至公告日期,茶百道已委任中金公司、花旗为其整体协调人。

据招股书显示,茶百道IPO募集所得资金净额将主要用于提高整体运营能力并强化供应链;发展数字化能力,并聘请和培训专业人才;品牌打造和推广活动;推出和推广自营咖啡品牌并在中国各地铺设咖啡店网络;产品开发及创新;以及用作营运资金及一般企业用途。

公开资料显示,茶百道成立于2008年,最早其实是成都温江二中附近的一间夫妻店,以学生为目标群体。

此后十年,茶百道虽然也在扩张,但一直不温不火。在喜茶、奈雪的茶等已经在新茶饮赛道展露头角时,茶百道还处于无人问津的角落。

公开资料显示,2017年茶百道门店也才刚刚突破180家。

直至 2018 年,在升级门店形象、推出新形象 IP 后,茶百道正式开放全国加盟,主打一到四线城市。当时,茶百道还进行了一次品牌升级:作为诞生在成都的企业,茶百道开始和熊猫IP深度绑定,产品上也开始宣传“中国茶”。

2020年,茶百道正式步入发展快车道,招股书显示2020年1月1日,其门店数量为531家,一年时间门店新增加1709家。2021年茶百道当年新开店2835家,相当于每天有近8家茶百道落地,2021年年末茶百道门店数量达5077间。

招股书显示,当前,茶百道在全国共有 7,117 家门店,遍布全国 31 个省市,实现中国大陆所有省份及各线级城市的全覆盖。其中,99% 以上为加盟店,仅有 6 家门店为直营门店。

从门店分布来看,通过截至2023年3月31日的这6597家门店,一线、新一线、二线、三线、四线及以下城市门店数量分别占茶百道门店总数的10.7%、 28.7%、21.1%、19.4%及20.0%。

从门店所处业态来看,截至2023年3月31日茶百道在购物中心、社区、其他商圈的门店数量分别占茶百道门店总数的39.2%、30.3%和30.5%。

总的来说,目前茶百道的门店在城市选择、场地选址方面都比较均匀,这主要是由于茶百道定位中端新茶饮,中档新茶饮的受众更广,消费者的接受度也比较高。

与蜜雪冰城类似的是,茶百道的加盟模式,不仅仅是卖品牌赚加盟费,还将制作新式茶饮及经营茶百道门店的材料、配料、包材及门店设备等一并也卖给下游加盟商,只不过茶百道并非自己生产而是从上游供应商进货。

与直营模式相比,加盟模式可以节省店租、员工等成本,而售卖原材料等又能增加赚差价的收入等,同时保障供应链的稳定性和统一性。

与此同时,茶百道的零售额成绩也非常喜人。根据咨询机构弗若斯特沙利文的报告,茶百道是中国前十大新式茶饮企业中营收增长最快的一家,2020年至2022年间零售销售额年复合增长率最高。2022年,茶百道门店的零售额达到约133亿元,2020年至2022年年复合增长率达139.7%。其中,2022年共卖出7.94亿杯奶茶。按零售额计,2022年,茶百道在中国新式茶饮店市场中排名第三,市场份额为6.6%。

数据显示,茶百道2020年至2022年收入分别约为10.80亿元、36.44亿元和42.32亿元,年复合增长率达到97.9%。,毛利率分别为 36.7%、35.7% 和 34.4%,净利润分别为 2.38 亿元、7.79 亿元、9.65 亿元。收入从截至2022年3月31日止三个月的人民币8.15亿元增长到截至2023年3月31日止三个月的人民币12.46亿元,同比增长了53.0%。

在向港交所递交申请之前,茶百道在今年5月和6月一共获得9.7亿元融资,每股成本为13.2元。6月份,茶百道宣布完成估值近180亿元的新一轮融资,由兰馨亚洲领投,正心谷、草根知本、中金、番茄资本等多家知名投资机构跟投。这笔融资不仅是茶百道对外公开的首笔融资,也是2023年以来新茶饮赛道迎来的首笔大额融资。

茶百道方面表示,该融资将聚焦于智能生产加工基地和供应链基地等上游建设,以及数智化系统的搭建完善,以期为广大消费者提供更优质的产品和体验。据估算,该轮融资后,茶百道的估值达176亿元。

此外,根据弗若斯特沙利文的资料,2020年至2022年、以及2023年第一季度,茶百道加盟店的闭店率仅为0.1%、0.2%、1.1%以及0.5%,闭店率远低于行业平均水平。

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